不動産の売買仲介営業入門 育成セミナー

不動産の売買仲介営業入門 育成セミナー 概要

住宅新報とLEC東京リーガルマインドがコラボレーション！受講者数1万人を超える実績のセミナー「不動産の売買仲介営業　育成セミナー」のアーカイブ動画講座です。
売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、「仕事に取り組む基本姿勢」「物件の検索依頼に基づく業務（客付業務）」について学べます。
不動産取引のプロとして最初に身につけておかなければならない大切な事と、客付業務において早期に営業成果を得るための実践的ノウハウについて、実務の流れに沿いながら分かりやすく学べる内容となっています。

カリキュラム

第1章：仕事に取組む基本姿勢

1.営業担当者としての心得

2.顧客意識（カスタマーサービス）の基本

3.プロとして備えるべき７つの営業力

4.目標の設定と達成までの行動

第2章：物件の検索依頼に基づく業務（客付業務）

1.媒介業務とは

2.広告作成時のルールと注意点

3.広告による効果的な集客への工夫

4.受付業務の目的と留意点

5.効率的なフォロー営業に必要なこと

6.印象に残るEメールの書き方

7.返信率を高める工夫

8.フォロー営業に役立つ追客Eメール

9.LINE営業の効果と注意点

10.レインズを使った物件の検索

11.選択を容易にする物件紹介の仕方

12.現地案内に向けた準備

13.現地案内の効果を高めるには

14.クロージングでのポイント

動画時間

約2時間40分（前編1時間30分・後編1時間10分程度）

使用教材

• 講師オリジナル講義スライド（PDFでダウンロード提供）

こんな方におすすめ

• ・不動産業界に中途入社された方
• ・23年度新卒内定者
• ・FPの資格をお持ちの方で独立されている方
• ・金融関係の不動産部門に配属された方

担当講師

本鳥 有良（もとどり ありよし）講師

有限会社プランサービス代表
新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わり、経験談として不動産業界・通常業務・接客・資金計画からローン計算といった多岐に渡る内容を解説し、大変好評を博している。現在は独立系ＦＰ会社を設立し、不動産団体や企業での講演・セミナーを始め、書籍の執筆などマルチに活躍中。
特に、セミナーにおいては10年以上のキャリアを持ち、のべ受講生数は10,000人以上！実際に受講した企業の研修担当者が、自社の研修カリキュラムとして導入するケースも多数。
併せて、著書「新人不動産営業が最初に読む本」は不動産営業職のバイブルと大評判。2022年11月には第四版が発売予定で、過去の著書と併せて販売部数は１万部を超える。

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